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玩轉(zhuǎn)咨詢式培訓(xùn)的本錢
 　　咨詢式培訓(xùn)，時下像是一件的新裝，甭管自己會不會，反正在自己的網(wǎng)站上、公司介紹手冊中，那么醒目地一個時髦的服務(wù)項(xiàng)目，至少是不會吃虧的。殊不知，要玩轉(zhuǎn)咨詢式培訓(xùn)，是需要很大本錢的。認(rèn)為，咨詢式培訓(xùn)必須在價(jià)值主張、人文和功底三個方面發(fā)力，才能提供名副其實(shí)的定向化咨詢與定制化培訓(xùn)。　　
　　1、價(jià)值主張，咨詢式培訓(xùn)到底是什么？
　　咨詢式培訓(xùn)師，往大了講，他們應(yīng)該是企業(yè)家的教練。這個角色很有難度，一般來說，企業(yè)家都自認(rèn)為是家，而且是實(shí)踐中錘煉出來的者。即使上有困擾，也不會輕易像一個外人吐露心聲，除非他覺得你是這方面的行家，或者你有讓他折服的或洞見。作為一個咨詢式培訓(xùn)師，有沒有開創(chuàng)過企業(yè)并不重要，重要的是能不能領(lǐng)會經(jīng)營的要義，無論是從競爭的本質(zhì)，還是關(guān)于客戶需求的洞察。企業(yè)家的教練，只需通曉企業(yè)家熟悉和擅長的，而給予他們不擅長、不關(guān)注的隱微之處?！　?br>　　咨詢式培訓(xùn)師，往小了說，他們應(yīng)該是中層管理者的經(jīng)營導(dǎo)師。這個角色鮮活而立體，因?yàn)橹袑庸芾碚哧P(guān)注的都是具體的問題與現(xiàn)實(shí)的出路。基于實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的系統(tǒng)性、可操作性的理論與方法體系，是他們贏得中層管理者認(rèn)同的根本?？梢哉f的不動聽，但必須干的精彩。執(zhí)行力，這個中層管理者的子，時刻需要陽光雨露的滋養(yǎng)，畢竟他們承擔(dān)著企業(yè)具體的經(jīng)營目標(biāo)的壓力。經(jīng)營導(dǎo)師的使命，就是為他們答疑解惑，特別是那些迫在眉睫的經(jīng)營難題，比如銷售額、服務(wù)效率、客戶關(guān)系質(zhì)量、業(yè)務(wù)人員管理等?！　?img alt="蘇州實(shí)用心理學(xué)哪家好歡迎來電" src="http://yun.ysoow.com/15053/2020/1110/20201110qmk1604987323.jpg" />
　　同樣的規(guī)范、同樣的標(biāo)準(zhǔn)、同樣的節(jié)奏、同樣的表述，如果是別人強(qiáng)加給我的，那我可能不會主動和積極接受，但如果是我自己“說出來”的，“定出來”的，就多多少少帶有的暗示。那我可能主動性和積極性會高很多，這就是落地式培訓(xùn)一定要在現(xiàn)場結(jié)合企業(yè)真實(shí)話題引導(dǎo)學(xué)員頭腦風(fēng)暴，并提煉出相應(yīng)的落地式工具的重要原因。有人說“外來的和尚好念經(jīng)”，表述的是培訓(xùn)師作為“中立”的第三方，在對企業(yè)內(nèi)部一些話題的判斷和辯論中有一定的優(yōu)勢，不過這種優(yōu)勢對企業(yè)實(shí)際的執(zhí)行意義并不大，真正有優(yōu)勢的是落地式工具。因?yàn)樗苯恿宋覀內(nèi)说摹鞍凳尽毙睦?，?zhí)行力落地顧問做什么。
　　2、人文，商業(yè)與工業(yè)品的契合
　　咨詢式培訓(xùn)師，也必須有企業(yè)家的，起碼要在商業(yè)上始終自我。認(rèn)為，咨詢式培訓(xùn)師的商業(yè)，就是一種受企業(yè)所托的敬業(yè)盡職的，想企業(yè)家之所想、急企業(yè)家之所急，有了這種人文層面的關(guān)懷，咨詢師培訓(xùn)師才能脫離匠人的低級地位，得以與企業(yè)家坐而論道。
　　同時，誠信節(jié)儉的工業(yè)，也是值得擁有的。農(nóng)業(yè)的誠信與節(jié)儉，相對容易做到。人的活動范圍有限，周邊都是親戚和熟人，不誠信的代價(jià)是慘重的。物質(zhì)的貧乏，注定了節(jié)儉是理性的生存之道，而不是被粉飾的生活美德。而工業(yè)的我們，離開鄉(xiāng)土闖蕩四方，誠信可以多次，節(jié)儉則是撐不住場面的元兇。咨詢式培訓(xùn)師，必須是一個醫(yī)術(shù)高超、醫(yī)德高義的，要對客戶企業(yè)講真話，要做自己擅長的、值得企業(yè)去做的咨詢或培訓(xùn)服務(wù)，要對客戶企業(yè)的投入有起碼的道德壓力與商業(yè)?！　?br>　　好，咨詢式培訓(xùn)師還有一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)新意識與素質(zhì)，特別是自我否定、逆向思維與組合創(chuàng)新。企業(yè)經(jīng)營是常新的，咨詢式培訓(xùn)師也必須是創(chuàng)新的。還有，正如?韋伯所講，之所以在美國發(fā)揚(yáng)光大，憑的就是新們的理性、勤奮、節(jié)儉，以及勇于追求財(cái)富的新教與。而沒有被新教沐浴過的國內(nèi)企業(yè)家們，是否也能像美國同行們那樣具有清的虔誠與創(chuàng)新家的呢？建議，咨詢式培訓(xùn)師，可以有一點(diǎn)點(diǎn)信仰或情節(jié)，無論是、教，還是，有信仰的人，雖不一定得永生，但起碼少了很多俗務(wù)的糾纏，騰出更多精力去追求生命中值得擁有的東西。有信仰的咨詢式培訓(xùn)師，也許，還能兼任企業(yè)家的(續(xù)上一頁內(nèi)容)人生教練與企業(yè)經(jīng)營導(dǎo)師。
　　3、功底，臺上一分鐘與臺下十年
　　咨詢式培訓(xùn)師，要有培訓(xùn)師的風(fēng)度、咨詢師的氣度與企業(yè)家的高度，并不是懂點(diǎn)咨詢、搞點(diǎn)培訓(xùn)就會自然而然地形成的。德魯克，算是咨詢培訓(xùn)師的鼻祖，他只為那些遠(yuǎn)矚的企業(yè)家們指點(diǎn)迷津，PPT、工具、理論都不是他屑于留心的，他只會直指企業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn)，并一語道破經(jīng)營迷津，就連企業(yè)員工都能聽得懂、學(xué)得會?！?img alt="蘇州實(shí)用心理學(xué)哪家好歡迎來電" src="http://yun.ysoow.com/15053/2020/1109/20201109meg1604925991.jpg" />
　　作為企業(yè)經(jīng)營顧問。要有開闊的經(jīng)營視野。還要有深邃的洞見，說的夸張點(diǎn)，還真的有點(diǎn)像企業(yè)家的心靈牧師，接受他們的禱告與請求。傾聽他們的煩惱與苦悶，你不必事事給出的解決方案，反倒是讓他們內(nèi)心平靜下來、充滿感激看待自己的企業(yè)的一切、滿懷投入到事業(yè)，卻顯得彌足珍貴。因?yàn)檫@些東西他們很少能夠得著?？梢?。唯有心靈強(qiáng)大的咨詢式培訓(xùn)師，才能堪當(dāng)企業(yè)家的心靈牧師或?qū)?。而這一切。可能都會源自對新教與的把握，作為職業(yè)經(jīng)理人。干練、合群、力是為重要的品質(zhì)。職業(yè)經(jīng)理人，像是雇傭兵或，使命必達(dá)是一切?！?br>　　、投、財(cái)務(wù)、營銷等理論體系與實(shí)戰(zhàn)素養(yǎng)，要納入到咨詢式培訓(xùn)師的功底的新藍(lán)圖中。目前出道的一些咨詢式培訓(xùn)師，絕大多數(shù)偏重于企業(yè)經(jīng)營的一個部分，狹隘的阻礙了企業(yè)經(jīng)營的寬闊視野與資源整合能力。認(rèn)為咨，詢式培訓(xùn)師，要似十項(xiàng)全能運(yùn)動員，精通三五項(xiàng)、熟練三五項(xiàng)，不能有缺項(xiàng)，也不要有明顯短項(xiàng)。

　　才是在或組織運(yùn)作效率的前提下，個人利益的增長，私利與公利也才能共贏，辯證三大課與小課。講大課，好比電視中的相聲，節(jié)奏快、包袱要淺白，好吃的快餐而已。講小課。小劇場中的相聲，基本功扎實(shí)。角兒很重要，藏不住假，要與觀眾內(nèi)心里互動與激發(fā)，要有郭德綱那股耐得住的，還要有回歸事物本質(zhì)的執(zhí)著追求，敢于面對企業(yè)經(jīng)營難題，讓自己的知識、經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營智慧、公司，面對面、地啟發(fā)與激發(fā)企業(yè)經(jīng)營、營銷管理。做一個樂于成長、樂于助人的咨詢式培訓(xùn)師，實(shí)屬人生的幸事，工業(yè)品銷售與營銷，有干法、沒章法，在“四新”方面問題尤其嚴(yán)重1）新產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)說了算。KI69ERF2JIM