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一、供應(yīng)商選擇與評估

1） 供應(yīng)市場的種類與經(jīng)濟(jì)學(xué)分析 。2） 供應(yīng)商的信息來源 。3） 供應(yīng)商評估的指標(biāo)與權(quán)重。 4） 供應(yīng)商的等級評定與管理 。5） 供應(yīng)商關(guān)系沖突與協(xié)調(diào)

不管是新員工還是老員工，選擇的供應(yīng)商，淘汰差的供應(yīng)商一直是貫穿采購工作始終的，如何更多的供應(yīng)商信息，用來三家比價，如何劃分供應(yīng)商的優(yōu)劣等級以及協(xié)調(diào)和供應(yīng)商的關(guān)系，是一個采購人基本的素質(zhì)。

二、采購談判技巧

1） 采購談判的認(rèn)識。 2） 采購談判的挑戰(zhàn)是什么。 3） 如何制定談判計劃 4） 如何實施有效的談判 。5） 談判技能訓(xùn)練

制定有效的談判計劃，有效的談判才能為公司大限度的節(jié)約成本，為生產(chǎn)謀取大的利潤空間。

三、供應(yīng)鏈管理

1） 供應(yīng)鏈管理的核心。2） 供應(yīng)鏈管理前后級管理。3） 需求管理流程。 4） 供應(yīng)鏈運營管理流程。5） 在供應(yīng)鏈上發(fā)展和實施伙伴關(guān)系

供應(yīng)鏈的流程和管理是否完善，是關(guān)系到采購能否為公司的生產(chǎn)順利實施的關(guān)鍵。

　　不斷重復(fù)這個說法。知道供應(yīng)商開始調(diào)整對他自己的評價為止，17、以數(shù)據(jù)和事實說話，性，無論什么時候都要以事實為依據(jù)。這里說的事實主要是指充分運用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析,如銷售額分析、市場份額分析、品類分析、毛利分析等，進(jìn)行橫向及縱向的比較。用事實說話。就沒辦法過分夸大某些事情，從而保護(hù)住你的原則，作為零售商的采購人員，在談判前，你明確自己的目標(biāo)是什么。你一定要堅持公司的原則，即使在不得不讓步的情況下。也要反復(fù)強(qiáng)調(diào)該原則，而且這原則是有數(shù)據(jù)和分析支持的，你要永遠(yuǎn)保持職業(yè)化的風(fēng)格。讓對手在無形中加深“他說的是對的。

四、采購合同管理

1） 合同的形式。 2） 合同的管理。 3） 合同修改、簽約 。4） 合同違約和爭議解決 。 5） 采購合同的價格形式

合理正確的制定合同是避免損失，違約糾紛的必要環(huán)節(jié)。

五、采購成本管理

1）成本管理的采購 。2） 采購價格及采購成本分析技術(shù)。3） 采購成本財務(wù)分本。  4） 供應(yīng)商成本現(xiàn)場之道。 5） 降低采購成本的手法

如何為公司降低成本又質(zhì)量，如何合理有效的降低成本，去除不必要的成本開支，也是采購人員爭取公司利益的必修課。

六、采購及控制

采購及控制；合理有效的采購可以規(guī)避很多公司可能承擔(dān)的，制定的采購，用少的錢，做大的事，承擔(dān)小的，每個公司至少一位這樣的支柱人才。

　　這種方法運作簡單、快速，但是科學(xué)性，受信息的詳盡程度限制。常用于選擇企業(yè)非主要原材料的供應(yīng)商。考核選擇法。在對供應(yīng)商充分調(diào)查了解的基礎(chǔ)上，再進(jìn)行認(rèn)真考核、分析比較而選擇供應(yīng)商的方法。供應(yīng)商的調(diào)查可以分為初步供應(yīng)商調(diào)查和深入供應(yīng)商調(diào)查，每個階段的調(diào)查對象都有一個供應(yīng)商選擇的問題，而且選擇的目的和依據(jù)是不同的。初步供應(yīng)商調(diào)查對象的選擇非常簡單?；疽罁?jù)就是其產(chǎn)品的品種規(guī)格、質(zhì)量價格水平、生產(chǎn)能力、運輸條件等。在這些條件的供應(yīng)商中所選擇出的幾個，就是初步供應(yīng)商調(diào)查的對象，深入供應(yīng)商調(diào)查對象的選擇，是基于影響企業(yè)的關(guān)鍵產(chǎn)品、重要產(chǎn)品的供應(yīng)商。

　　供料就是確保有料，采購的角色是采購員、計劃員。做的是典型的文秘工作。例如初創(chuàng)伊始的高科技公司，工程師確定好要求，采購員下單、跟單、收料、付款。再如一些小公司，采購量小。談判余地小，采購能確保按時供料就不錯了。采購也談價，但對價格的影響微乎其微，原因是多方面的，例如內(nèi)部客戶太強(qiáng)，定規(guī)格、找供應(yīng)商、談價錢。都是工程師說了算；公司太小，分工不細(xì)。采購只是細(xì)微末節(jié)的支持功能；供方市場。市場透明度很高，沒什么談價的余地（例如原材料），內(nèi)部客戶、供方市場的強(qiáng)勢。加上采購人員的素質(zhì)不高、地位太低，注定采購是粗放經(jīng)營。其價值也只能是確保有料了。cp2pm156509